В современном мире существование конкретного бизнеса невозможно без изучения рыночной среды и отношений, спроса и предложения и других важных факторов развития. Главные задачи, которые встают перед каждым отдельным предприятием или фирмой в бизнес-среде:

  • доскональное изучение спроса на рынке товаров или услуг, выработкой которых занимается конкретная организация;
  • выбор вида и направления деятельности предприятия, в зависимости от потребностей потребителей и собственных ресурсов;
  • определение количества, а также параметры качества продукции, которую будет производить данное предприятие;
  • создание эффективной рекламы и продвижения товара на рынке;
  • поиск новых рынков сбыта данного товара или услуги;
  • анализ конкурентоспособности данного вида продукции;
  • определение пороговой границы реализации продукта;
  • формирование ценовой политики.

Содержание и цель маркетинговых исследований

В условиях формирования и развития свободного рынка растет конкуренция между производителями аналогичных товаров или услуг. Именно тогда на первые позиции выходят маркетинговые исследования, которые помогают пройти холл тест и задают дальнейший вектор развития предприятия. Они помогают решить следующие задачи:

  • изучить мотивационную составляющую потребителя;
  • определить максимальные объемы выработки продукта;
  • определить оптимальные цены и условия продажи товара.
  • установить преимущества отдельных характеристик товаров и услуг, которые наиболее востребованы на современном рынке.

Основные цели маркетинговых исследований предприятия:

  • изучение поведения конкурентов и их ценовой политики на рынке товаров и услуг;
  • определение возможностей территориального расширения рынка сбыта, поиск новых рынков и новой целевой аудитории;
  • изучение потенциальной новой клиентуры и объемов сбыта конкретного товара.

Каждое предприятие имеет свой отдел маркетинга, который ведет исследования рынка посекторально, а также по регионам сбыта. Конечной целью эффективных маркетинговых исследований должна стать разработка целостной стратегии развития предприятия, определения основных векторов его дальнейшего движения.

Основные объекты маркетингового анализа

Существует три категории объектов, на которые нацелены маркетинговые исследования: потребитель, товар и конкуренция.

Изучение потребителя включает в себя исследование мотивов покупки товаров и услуг, анализ тенденции изменения цен, изучение эффективности рекламы данного товара, определение наиболее эффективных каналов продвижения товара на рынке.

Маркетинговое изучение товара включает: изучение основных характеристик продукта, а также тех свойств, которые отличают его от аналогов на рынке; изучение объемов товарооборота по сегментам то регионах рынка сбыта и тому подобное.

При маркетинговом исследовании конкурентов стоит обратить внимание на положение на рынке конкурирующих фирм, изучить их финансовое положение, объемы продаж и ценовую политику, а также обратить внимание на сильные и слабые стороны своего предприятия и конкурирующего.

Информация — 16. 09. 2019

Похожие записи на сайте: